Le secteur de l’Assurance santé réunit de multiples acteurs. Très encadré réglementairement, ce domaine est soumis à de régulières évolutions depuis plusieurs années : contrats responsables, RAC 0…
Certaines d’entre elles ont été porteuses de risques de marché mais aussi d’opportunités réelles. La mise en place de l’ANI en 2016 a, par exemple, obligé les employeurs à proposer à leurs salariés un contrat d’ Assurance santé complémentaire.
En orientant le marché des salariés vers les Assurances collectives, l’ANI incite de nombreux Assureurs, spécialistes de l’Assurance individuelle , à construire et distribuer une nouvelle offre, sous peine de perdre une partie significative de chiffre d’affaires.
Cette évolution impose une réflexion préalable sur la stratégie commerciale : quels secteurs d’activités, quelles entreprises viser, quel positionnement concurrentiel, quels éléments différenciants (tarif, garantie, autres) ?